百强脸谱
江苏三木集团电缆有限公司华美电缆厂，即无锡市华美电缆有限公司，属于国家级高新技术企业，是一家专业从事电线电缆、铜包铝等双金属复合材料生产与销售的大型企业集团。2005年上半年从日本引进世界先进的“双金属包敷焊接法”的技术项目。本项目逐步投放市场给公司带来了良好的经济和社会效益，集团公司目前拥有总资产超过16亿元，在职员工达4000名，已成为年设备生产能力超5000吨的规模化企业。2004年集团销售总额突破35亿元，2005年预计可突破45亿元。

强人强音
总经理华健：搜索时代印证了那句古话：秀才不出门，能知天下事。一个搜索引擎，不知快过多少个供销员！

主文
采访被响彻不断的电话玲声不停打断。

“有时候想想真是觉得有趣，如今和我作生意的人，我有80%都不认识。只知道他们的公司名字、需要的产品型号，一切谈妥，款子打过来，货发过去，就这么简单！”作为总经理的华健谈及网络时代的生意模式，透着那么一股洒脱劲儿。

然而去年11月份的华健，不会有此时轻松的心情，面对即将上马的铜包铝电缆新产品，华健还真有点犯怵。

当时，国内生产这种产品的厂家还不多，平日并不经常上网的华健，已经从生意伙伴那里意识到信息时代网络的重要性，果断地招收了几名大学生，创建了网络销售部。“我在产品没出来之前，就开始在网上摸底。把产供销的市场情况摸清楚了，下决心投产新产品，再做一番大事业！”从华健掷地有声的话语中，还能感觉到当年再度创业的豪情。

这边产品还在生产线上，那边华美电缆已经开始了百度上的搜索推广。推销员出身的华健，最了解供销对企业的生存之重要。“以前我们是到处办销售点，不停地出差，拼命结识新客户，吃饭喝酒唱歌按摩全用上，来搞定客户。”华健感慨，“而现在，这些都显得有些过时，通过搜索，客户会自己主动找上门来，只要产品过硬、服务到位、信誉实在，钱就打到账上了。网络啊，创造了一个最真实又是最虚拟的生意场。”

如今华美电缆的产销量在每天50万元左右，“我们的生产能力就这么大，虽然现在只应用了百度的搜索作推广，但是货已经是供不应求了。”眼下华健关心的，已经不再是销售或是产品推广，而是扩大产能，“我们短期内的目标是每天产销200万元。有百度帮忙，销路肯定不成问题。”华健补充到。

说到这些看不到人影的大生意，华健显的特别兴奋。“工业品的营销不像日用品，可能没有那么多的花样，但客户往往是长期需求关系。”华美通过网络搜来的大生意，最大的一单就达到了800多万，这么大的生意找上门来，这在过去是难以想象的。

“一切都可以用‘快’字来形容”，华健总结道，“搜索让我们快速地找到客户，这种信息的流量不知比那时我们用供销员快多少倍！企业从品牌到产品的传播速度快。产品还没下线，借着搜索就已经在需要的人群中迅速建立了知名度！再就是销售成本降的快，我现在销售部里只有五六个坐在电脑前面的大学生，差旅费、工资费用、招待费，直线下降！”

而接下来华健要做的事，仍然是要快，“在我进入这个产品领域时，当时国内已经有七八家老厂家，因为我在营销方式上的领先，目前以我的生产能力、销售能力已经成为全国最大，品牌效应也排在前列。”毫无疑问，华健想要的不仅是领先，而且是遥遥领先。“下一步，我还要加速在百度上的传播和营销力度，甩开第二名！”